Segmentasi Pasar

1. Segmentasi pasar

SEGMENTASI PASAR adalah pembagian suatu pasar heterogen dalam satuan pembeli yang bersifat homogen, di mana tiap satuan pembeli akan dijadikan sasaran pasar yang dapat dicapai menggunakan strategi tersendiri. Dapat dipahami juga bahwa pasar awalnya sangat luas, kemudian dibagi-bagi atau istilahnya disegmentasikan oleh pemasar menjadi bagian-bagian pasar yang sifatnya lebih homogen. Kaitannya dengan homogenitas pasar, pihak pemasar nantinya akan dapat menentukan sendiri berdasarkan kebutuhannya.

Segmentasi pasar adalah bagian dari strategi perusahaan dan semata-mata tidak dilakukan dengan membedakan produk ataupun menciptakan sebuah produk baru, melainkan dilakukan sesuai perbedaan minat serta kebutuhan konsumen. Segmentasi ini juga menjadi bagian falsafah pemasaran produk yang nantinya akan berargumen pada konsumen atau pembelinya. Segmentasi ini juga penting dilakukan agar pemasaran produk dapat meningkat serta lebih terarah. Sumber daya yang dimiliki perusahaanjuga dapat digunakan secara lebih efektif serta efisien.

2. Tujuan Segmentasi Pasar

Perusahaan tentu memiliki tujuan tertentu dari dilaksanakannya segmentasi pasar. Berikut adalah beberapa tujuan segmentasi pasar dari sebuah perusahaan.

1. Pasar akan menjadi lebih mudah untuk dibedakan. Apalagi karena tiap konsumen akan memiliki selera serta jenis produk kesukaan yang berbeda satu sama lain. Satu perusahaan saja tidak akan dapat memenuhi semua keinginan konsumen. Perusahaan akan memilih satu saja kelompok konsumen yang sifatnya homogen. Kelompok konsumen ini akan lebih mudah dalam dipahami serta dipenuhi seleranya.
2. Perusahaan juga akan memberikan pelayanan terbaik kepada pembelinya. Dalam memenuhi kebutuhannya, konsumen akan menginginkan kualitas produk yang bagus, harga terjangkau dan pelayanan yang baik termasuk ketepatan waktu. Keinginan konsumen harus dipahami perusahaan terutama terkait pelayanan. Pelayanan dapat menjadi daya tarik tersendiri dan akan bisa dimaksimalkan apabila perusahaan telah memahami keinginan konsumen berdasarkan segmen yang hendak ditujunya.
3. Manfaat segmentasi pasar berikutnya terutama untuk perusahaan adalah strategi pemasaran yang dilakukan akan menjadi lebih terarah. Hal ini terutama karena perusahaan akan melayani konsumen heterogen serta luas. Melalui segmentasi pasar, perusahaan akan lebih terarah dalam melayani konsumen homogen. Strategi pemasaran nantinya akan menjadi lebih terarah. Pihak manajemen dana juga akan lebih terbantu dalam mengarahkan dana ke pasar yang potensial serta dianggap paling menguntungkan. Sasaran yang jelas akan membuat perencanaan produk yang memenuhi permintaan pasar dan disertai cara-cara promosi paling tepat.